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Dicen que tenemos 5 segundos para seducir a nuestras visitas y conseguir que se queden en nuestra web.

La home page de la web del despacho es, sin duda, la página más importante seguida de la de quienes somos.

Es la primera página que ven tus visitas y Google.

Tenemos poco tiempo para convencer a nuestras visitas pero es que, además, no habrá segunda oportunidad para una primera impresión.

¿Qué dice la página de inicio sobre tu despacho?

Quizá esa no sea la pregunta más acertada, (o al menos no debemos plantearlo desde el punto de vista de qué decimos en nuestra web de nosotros mismos), sino qué decimos sobre los que llegan a visitarnos.

Tenemos dos opciones:

• Hacer que las visitas se sientan como en casa y no se olviden de lo que les transmitimos;
• hacer que se vayan por donde han venido.

Ahora ponte en el lugar de tus potenciales clientes. Entras en tu web y… te preguntas: ¿qué hay aquí para mí?

La web corporativa de un despacho de abogados es una herramienta muy útil para convencer a un posible cliente.

Quieres atraerlo para ganarte su confianza porque normalmente ya se habrá paseado por distintos despachos que son competencia directa tuya.

Es el momento de generar confianza, exponer tu experiencia, reputación y propuesta de valor única.

Teniendo en cuenta que la página de inicio es la recepción, la entrada principal a tu casa virtual,

¿Qué elementos hacen que tu página de inicio conecte con tus visitas y consiga captar la atención de tu cliente ideal en pocos segundos?

Existen 4 factores que debes cuidar en tu página de inicio:

1. La estructura.

El diseño de la página de inicio debe ser atractivo.

Estos son algunos puntos que debemos tener en cuenta en la estructura:

. La arquitectura de tu home debe resultar sencilla de entender.
. Enviar un mensaje corto, concreto y directo.
3º. Incitar al visitante a seguir navegando es fundamental.

En definitiva, debemos ponérselo fácil.

2. Imagen corporativa.

Ya sabes que “una imagen vale más que 1000 palabras”.

En la home debemos destacar al menos un elemento gráfico que identifique los beneficios de tu cliente ideal.

Acuérdate que estamos buscando que se sienta cómodo.

Por ejemplo, si nuestra propuesta de valor es hacer que el cliente se sienta relajado y despreocupado al contratar nuestros servicios de consultoria fiscal, es eso precisamente lo que debe transmitir la primera imagen.

3. Textos: Copywriting web para abogados:

Los usuarios en Internet solemos ir con bastante prisa. Por esta razón no leemos todo lo que nos encontramos por la red (ni siquiera cuando es un tema de nuestro interés).

Hacemos una primera lectura rápida y si nos gusta lo que leemos, reducimos la marcha y prestamos mayor atención.

¿A ti no te pasa?

El mensaje de tu web debe dirigirse más a los beneficios de tus potenciales clientes que hacia las características de tus servicios.

1º. Resalta los beneficios para tu cliente ideal en los títulos. Habla directamente de tu cliente ideal y crea un mensaje hecho a su medida.
2º. Redacta subtítulos que destaquen qué haces y qué problemas solucionas.
. Utiliza negritas y juega con los colores corporativos para destacar conceptos.

4. Llamadas a la acción (Call To Action = CTA)

La llamada a la acción responde a qué quieres que haga una visita cuando llega a tu web.

¿Quieres que pida una cita, solicite un presupuesto, se descargue un recurso gratuito?

Utiliza verbos de acción en todos los botones de tu página de inicio para dirigirlos donde quieras.

¿Cuál es el siguiente paso que quieres que den tus visitas?

Todos estos elementos deben transmitir conjuntamente cuál es tu propuesta de valor, qué debe esperar de tu despacho tu potencial cliente.

De hecho las 4 patas son igual de importantes porque si una falla, tu mensaje se queda cojo.

 

Ahora ve a tu página de inicio y responde:

Cuando abres la home de tu web…

1. Queda claro quién eres y a qué te dedicas.
2. De un simple vistazo, ¿entiendes qué servicios concretos vendes o tienes que buscar en las páginas de la web?.
3. Resaltas los beneficios que obtendrá tu cliente cuando contrate tus servicios.
4. ¿Existen llamadas a la acción (CTA) que invitan a tus visitas a contactar, pedir cita, realizar una consulta, suscribirse a la Newsletter o descargar algún ebook, infografía, informe, etc.
5. Resumes qué va a encontrar el usuario dentro de tu web.
6. La navegación por tu site es sencilla, de manera que los usuarios no se pierden con demasiada información.

 

 

Y ahora te toca a ti:

¿Cómo recibes a tus visitas en tu web? ¿Cuál es tu estrategia para convencer a tus potenciales clientes que se queden contigo?