Si este tema te interesa, lee con atención la frase que tienes justo debajo.
*Esta carta está dirigida a abogados inconformistas que se atreven a transformar su web en una carta de ventas y disparar sus ingresos incluso si no les gusta vender.
Si eres un abogado conformista y nada atrevido, puedes cerrar esta página y ahorrarte leerla.
Pero si lo que quieres es aprender un sistema para captar clientes con tu página web sin competir por precio y sin invertir demasiado dinero, en esta carta te diré cómo hacerlo.
Eso sí, antes hay algo que tienes que saber.
Conseguir más clientes en Internet es más sencillo de lo que probablemente te han contado hasta ahora.
Pero que sea sencillo no quiere decir que sea fácil.
De hecho, no es fácil por un sutil detalle.
Un cambio que la mayoría de negocios de sectores aburridos no se atreve a poner en práctica y del que te hablo en esta carta.
(Un inciso: me encantan los sectores aburridos y los negocios áridos. Nada en contra. De hecho, es un reto para mí).
Eso sí, antes de hablarte de ese sutil cambio, te pongo en situación.
Estás delante del ordenador.
Vas a empezar a escribir un texto para tu blog, tu web, tu newsletter o tus redes sociales.
El cursor parpadea, desafiante, en un word en blanco.
Te ves reflejado en la pantalla del ordenador. Con cara de seta (porqué no decirlo), pero con ilusión.
Lo cierto es que no tienes ni idea de qué escribir primero. Sólo tienes en mente un tema que podría ser interesante.
Al cabo de unos minutos empiezas a escribir las primeras palabras. Pero sigues sin tener ni idea de si el texto será lo suficientemente bueno como para enganchar a más lectores, quitando a tres o cuatro familiares.
Finalmente escribes los primeros párrafos.
Aunque sigues un poco bloqueado.
Ahí empieza a aparecer de nuevo esa inseguridad, el temor de que el texto no sea bueno para captar la atención de tus potenciales clientes.
Por eso navegas por Internet y vas a otras webs de abogados. Lees cosas como estas:
«Tu asunto en las mejores manos»
«Tus abogados de confianza»
“Primera consulta gratuita”
“25 años al servicio de nuestros clientes”
Pero claro…
Tampoco tienes forma de saber si ese copy funciona.
Aunque tratas de convencerte porque si estas webs están posicionadas en la primera página de Google, será que tienen éxito.
Entonces… llega el momento más temido.
Caes en la trampa de escribir igual que tu competencia, con textos artificiales y farragosos.
Y en el fondo sabes que esto no resuena contigo así que continuas cagandola tratando de meter plantillas y fórmulas que suenan a marketing de mercadillo.
Aunque la cosa no acaba ahí.
Le das a publicar, y ¿qué ocurre?
Exactamente NADA.
Entonces sientes que estás perdiendo el tiempo.
Y aquí viene el sutil cambio del que te hablaba antes.
Nadie te lee porque resultas, ejem…
«Asquerosamente aburrido«.
Y resultas asquerosamente aburrido porque no has sabido escuchar.
¿Y sabes qué?
Eso te pasa porque no te atreves a ser tú mismo.
En serio, deberías tener en cuenta que el aburrimiento puede afectar gravemente a la salud.
Un estudio de la Universidad York, en Canadá, y publicado en Perspectives on Psychological Science afirma que el aburrimiento prolongado afecta a la plena concentración por el estrés que ocasiona y disminuye el nivel de dopamina en el cerebro.
Dicen que tenemos poco tiempo para captar la atención en Internet y estimular el cerebro del lector.
Pero yo creo firmemente que esto se debe a que la mayoría de textos en internet son invisibles por insulsos.
Y tiene sentido decir que la gente no lee en internet textos largos porque son sosos, insulsos y aburridos.
Sonar a lo mismo, no es sexy.
A ojos del lector es como si pusieras una etiqueta en blanco encima de tus textos.
Porque en Internet hay mucho copión y mucho ruido. Y para captar clientes en internet solo tienes que apartar ese ruido.
Piensa en esto: si consigues apartar todo ese ruido y entiendes la captación de clientes como un entretenimiento, sabiendo qué decir, cuándo, cómo y a quién con naturalidad…
… probablemente jamás tengas que competir más por precio.
No te digo que vayas a hacerte famoso y rico el jueves.
Solamente digo que si aprendes a hacerlo puedes conseguir vender tus servicios, mentorías, cursos o info productos de manera constante.
Mira.
El copywriting es el comercial más potente que puedes contratar.
Una vez aprendes esta habilidad y dominas la psicología de ventas nada de lo que hagas después tendrá el mismo resultado.
Por esta razón, y como no hay mejor forma para vender que siendo entretenido, tengo una mentoría individual para ayudarte con eso:
Impulsa Tu Blog Jurídico
Si hay algo que conseguirás con esta mentoría individual será una ventaja injusta muy simple y que casi ningún abogado está aprovechando en Internet para captar clientes.
La idea principal es aprender a escribir sin aburrir cualquier texto que vayas a publicar sabiendo que lo haces con una estrategia definida.
No te prometo que te vayan a llover los clientes de golpe (porque quizá no puedas asumir tanto trabajo de repente).
Ni vas a vender tus servicios a todo el mundo (esto tampoco es una buena idea)
No puedo garantizarte un porcentaje de ventas. No puedo.
Pero lo que sí puedo asegurarte es que en 6 semanas y con soporte ilimitado de consultas para siempre conseguirás:
Semana 1: Lo que debes evitar antes de publicitar tus servicios y lanzarte a la jungla de internet.
- Evitar la trampa de una estrategia de marketing que no necesitas a corto plazo porque te hará perder tiempo y dinero.
- Eliminar una forma de escribir que espanta a cualquiera, incluso si no le dan miedo los fantasmas.
- Detectar el tipo de copywriting que no te va a funcionar jamás y que resulta más peligroso que coger un revólver por primera vez.
- Un sistema para conseguir clientes de forma constante, tan sencillo y sin invertir demasiado dinero, que cualquier abogado pondría en duda. Y siempre ganaría yo.
Semana 2: Cómo enseñé a María a vencer su miedo a venderse como abogada pasándole el marrón a otro.
Y lo entenderás cuando te explique:
- Lo que necesitas conocer sobre tu cliente antes de empezar a escribir (y no es ni su edad, ni cuántos hijos tiene ni cuánto mide de estatura)
- La razón por la que la gente compra cosas que ni se planteaba comprar.
- Por qué tu web no es talla única para todos.
- Las pistas más importantes para hacer una buena investigación que te dará una gran ventaja frente a tu competencia.
*Aquí tendrás que hacer algunos ejercicios. Pensar, escribir, volver a pensar, preguntar y esas cosas.
Semana 3: Los 3 elementos indispensables para empezar a escribir una página de servicios aunque no seas copywriter ni tengas intención de serlo.
- Una diferencia muy importante que puede alejarte o acercarte al éxito de tu página y que es muy barato cambiar.
- Las balas imprescindibles para ser un gran francotirador de las ventas.
- La acción más necesaria que debe hacer tu potencial cliente sin que se sienta obligado a hacerla.
*Aquí será cuando empieces a escribir tus propios textos y podrás enviármelos para que yo los revise. Somos un equipo.
Semana 4: La manera correcta para estructurar tus textos sin sonar a vendedor de mercadillo (y vender más).
Esta información es demasiado secreta como para desvelarte nada aquí.
*También tendrás ejercicios. Recuerda, somos un equipo.
Semana 5: Cómo escribir un copy increíblemente rápido y convincente.
- El borrador más difícil de escribir. Cuando aprendas esta sencilla técnica nunca más sentirás el agobio por el parpardeo del cursor en tu hoja en blanco.
- Las 13 partes de un texto que funcionan igual si escribes para personas o empresas.
*Ejercicios.
Semana 6: Minucias sobre redacción que si no dominas estarás perdido.
- Por qué no debes obsesionarte con tener testimonios. (No los necesitas para vender)
- La razón nº 1 por la que necesitas ser odiado o amado.
- La forma más efectiva de averiguar si un copy funciona realmente.
- ¿Qué hacer para mantener al lector atento a nuestro texto y que lea hasta el final?
Ahora que ya estás listo para escribir tu propio copy déjame recordarte la buena noticia:
Me tienes, indefinidamente, en tu bandeja de entrada para resolver cualquier duda que puedas tener sobre copywriting. Para ti, para siempre.
Este es el plan:
Quedaremos una vez a la semana durante una hora y media por zoom, skype o meet. Haremos ejercicios en vivo y otros te los llevarás de deberes para casa. Y yo los reviso.
Un momento.
¿Realmente funciona el copywriting para un despacho de abogados?
Soy breve.
SÍ.
El copywriting funciona para cualquier negocio, incluso para cualquier profesional del sector jurídico que se dirija a personas que, como mínimo, sepan leer.
Hay gente que opina que en internet nadie lee. Es una opinión legítima, pero no es cierta.
Mira.
Hasta esta frase llevo escritas 1513 palabras. Sin embargo, aquí sigues leyendo.
La gente leerá si lo que tienes que contar es interesante.
¿Y sabes qué?
Que absolutamente todo el mundo tiene algo que contar.
Solo hay que encontrar tu forma de expresarlo,
de manera que sea el cliente quien te contrate.
El copywriting no es algo de lo que puedas prescindir para ganar más dinero con tu negocio.
Y llegados a este punto, tengo que explicarte las bases de mi trabajo que respeto rigurosamente y que sostienen el éxito de esta mentoría individual:
- Sólo trabajo con 5 abogados a la vez. Entonces, ahora abro plazas para 5 abogados que quieran trabajar conmigo durante estas 6 semanas. Esto quiere decir que aparto otros proyectos grandes de mi agenda para atenderles exclusivamente a ellos.
- Si tienes prisa por tener tu web, blog, newsletter, redes sociales escritas en 3 días, es mejor que no te apuntes a esta edición. Para escribir textos que la gente quiera leer es necesario que te esfuerces pensando y practicando. Currárselo es un gran punto a tu favor.
- Si quieres que mi trabajo te ayude tendrás que implementar lo que te proponga, aunque no comprendas algunas de mis propuestas. Al principio será normal sobre todo si tienes creencias preconcebidas que te limitan a probar cosas diferentes, rompedoras e inusuales en el sector jurídico.
- No trabajo con negocios que no vean el copywriting como un comercial y como una inversión.
- Si no vas a usar el cerebro y sólo esperas conseguir de mí plantillas y fórmulas, este no es tu lugar.
Estas son las condiciones, insisto, si no las cumples no merece la pena que me contrates.
Además, valoro muchísimo mi tiempo y dedicación a cada cliente.
Y supongo que tú también tendrás una buena motivación para sacar el máximo beneficio a tu trabajo. Mi motivación se llama Maya, mi hija de 5 años.
Trabajo para que mi familia viva tranquila.
Ese es el principal motivo por el que cobro lo justo por mi trabajo (y también para seguir formándome, creciendo profesionalmente y darme algún capricho).
Ahora es posible que te preguntes cuánto cuesta este servicio.
Pero antes voy a hacerte una pregunta:
¿Cuánto dinero invertirías en contratar a un comercial a jornada completa?
¿1500 €, 2000 €, al mes?
Eso sin contar con los costes de empresa y seguridad social.
Impulsa tu Blog Jurídico es mucho más rentable.
Piensa que una vez tengas escrito el texto de tu web y funcionando lo podrás utilizar siempre. Y si quieres cambiar algo o tienes dudas, puedes preguntarme. Siempre.
Bueno.
¿Cuánto cuesta Impulsa Tu Blog Jurídico?
597 €.
(impuestos incluidos)
Esto es muy barato comparado con otros cursos o servicios de copy que puedes encontrar y que encima no te dan soporte ilimitado y personalizado.
Mentoría Impulsa Tu Blog Jurídico. 597 €*
Impuestos incluidos.
*Pago seguro con tarjeta de crédito o PayPal